בואו נמכור את הקורס שלך 

בהמשך המסמך מופיעים כמה הצעות לסדרות מיילים לשיווק קורס דיגיטלי קטן

חלק עם משפך אפסייל לאחר מתנה חינמית

וחלק ישירות לקהל שלך

חשוב לדעת, אלו רק הצעות ואפשר לקחת אותם לכיוונים שונים.

זכרו שתמיד הכי חשוב להבין מי הלקוח שלכם ומה חשוב לו לשמוע ותמיד להוסיף את הטאצ' המיוחד והאישי שלכם

נקודות חשובות לכל סדרת מיילים למכירה

סדרת מיילים למכירת אפסייל קטן צריכה לכלול את הנקודות הבאות:

1. פתיחה והכרת תודה: ברכת תודה והנעה לפעולה לצפות במתנה החינמית,
   העצמת הערך של המתנה החינמית. חשוב שהלקוח יחווה הצלחה מיידית ולכן אפילו במהלך סדרת המיילים לעזור לו לחוות זאת דרך התכנים במייל או דרך הכוונה לחלקים ספציפיים במתנה החינמית.
   
   
2. הדגשת ערך המוצר החינמי או הקודם: הסבר על הערך והתועלות.
   גם במייל השני לא לדבר ישר על המוצר בתשלום אלא להדגיש את המתנה החינמית, הערך שלה, לדבר על הבעיה שפותרת המתנה החינמית ומשם להגיע לבעיה שפותר המוצר בתשלום ברעיון של "אם יש את בעיה X בטח יש לך גם את בביית Y " או "אחרי שטיפלנו ב[בעיה קטנה] הגיע הזמן ללכת שלב קדימה ולפתור את [הבעיה הגדולה יותר של המוצר בתשלום] "
   
   
3. הצגת המוצר החדש: תיאור המוצר והדגשת הערך המוסף.
   צריך לפחות מייל אחד שמסביר בצורה ברורה מה הערך של המוצר בתשלום ומה הוא כולל, לא חייב להיות בצורה יבשה של "חלקי המוצר" אלא בעיקר ברגשות ומה יקרה לך, לדבר בפעלים "תכירי, תדעי, רגישי, תביני, תצליחי, תעשי, תקבלי" 
   
   
4. הוכחות חברתיות ועדויות: שילוב עדויות והמלצות.
   זה נעשה לקראת המיילים המתקדמים יותר 1 או 2 לפני המייל האחרון.
   אני ממליצה להוסיף סיפור לקוח – למה הוא הגיע, עם איזה חששות, איך זה טופל ומה התוצאה שלו
   כדאי לבחור לפי תוצאות שהלקוחות שלך רוצים להגיע אליהם.
   כדאי לצרף צילומי מסך מקוריים של ההמלצה או סיפור הלקוח.
   אם אין כי זה מחזור ראשון, אפשר לוותר על המייל הזה ולהתרכז רק בתוכן שמדבר על הבעיה, המצב העתידי הרצוי והפתרון

5. יצירת דחיפות: הצגת הצעות מוגבלות בזמן ותזכורות לדחיפות.
   קמפיינים ללא דחיפות פחות עובדים. אנשים צריכים לדעת שיש דד ליין ורובם גם ירכשו ביום האחרון.
   הדחיפות יכולה להיות בונוסים או מחיר. בקמפיין ארוך אפשר ליצור מספר דחיפויות שנעלמות ביום X בשעה Y.
   גם אם זה אומר שבשאר ימות השנה המוצר יתומחר גבוה יותר בעמוד המכירה ולא יהיו מכירות בגלל זה.
   כי בשורה תחתונה אם אין קמפיין בדרך כלל אין מכירות ולכן השאירו את ההטבות לזמן הקמפיין.
   
   
6. התמודדות עם התנגדויות: מתן תשובות לשאלות נפוצות והבהרת יתרונות.
   מייל 1 או 2 לפני סוף הקמפיין.
   חשוב להכין רשימת שאלות של אתגרים קבועים שיש ללקוח ושאלות שנשאלת בעבר, גם אם זה כתוב בדף מכירה כדאי לציין את זה במייל נפרד.
   חששות קבועות שיש ללקוח: למה זה יעבוד עבורי? ומה יקרה אם אני אקנה ולא השתמש הרי כבר קניתי הרבה קורסים דיגיטליים. זה יקר לי. למה דווקא עכשיו. זה מסובך לי.
   חשוב מאוד להקשיב ללקוחות בזמן שיחות מכירה ולראות איזה שאלות עולות ולתת להם תשובות טובות.
   
   
7. קריאה לפעולה חזקה: קריאה ברורה לרכישה עם הנחות ובונוסים.
   צריכה להופיע בכל המיילים שכבר מדברים על המוצר.
   ומייל אחרון ביום האחרון של הקמפיין חייב להיות עם קריאה ברורה לרכישה.
   בעצם זה מייל "הרגע האחרון" בלי שום ערך אלא רק הנעה לפעולה ואפשר לצרף המלצות.
   ביום האחרון אפשר לשלוח גם 2 מיילים שהאחרון הוא "נשארו 4 שעות בלבד" , "3,2,1 וזה נעלם" או כותרת דומה
   
   
8. תוכן בעל ערך: שילוב תוכן נוסף שמעניק ערך ללקוח ומתמקד בפתרון בעיות.
   לא רק לדבר על כאבים והמוצר שלך אלא לראות אך יש לך אפשרות לתת ערך ברב סדרת המיילים.
   גם עם המייל הוא מוטיבציה, להראות שזה אפשרי עבורך, לתת כמה כלים קטנים ולהסביר שהפתרון המלא במוצר בתשלום, לפתוח את האפשרות למשהו אחר.
   מלבד המייל האחרון, כדאי לשלב ערך כמעט בכל מייל.

סדרת מיילים 1 – מכירת קורס קטן אחרי הרשמה למתנה חינמית

לא חייבים 8 מיילים אפשר יותר או פחות

מייל 1: ברוכים הבאים ותודה על ההרשמה

כותרת: "ברוכים הבאים! הנה המתנה החינמית שלך" | "ההדרכה [שם ההדרכה] "

רעיון: מייל זה צריך להודות למנויים על ההרשמה
ולספק את המתנה החינמית שהבטחתם ולהעצים את הערך של המתנה.
אפילו לשלוח אותם לצפות\לקרוא ולבצע פעולה

בנוסף לכלול מידע עליך ועל העסק שלך, ומה הם יכולים לצפות לקבל בעתיד.

תבנית למייל 1:

היי [שם],

שמחה מאוד שהורדת את המתנה [שם ונושא המתנה]. היא הולכת לעזור לך ב[נושא]. אני ממליצה לפתוח כבר עכשיו, לקרוא וכבר לבצע [פעולה, משימה].

כדי לגשת למתנה, לחצי כאן: [קישור למתנה]

אגב, בדף התודה חיכתה לך הצעה מיוחדת לקורס דיגיטלי במחיר מוזל של 97 ש"ח בלבד. אם לא הספקת לראות, לחצי כאן כדי לגלות את כל הפרטים: [קישור לקורס]

בהצלחה!

[החתימה שלך]

——————————–

מייל 2: איך להפיק את המקסימום מהמתנה החינמית

איך להפיק את המקסימום מהמתנה החינמית

כותרת: "כך תפיקי את המקסימום מהמתנה החינמית שלך"

 תוכן/תבנית:

   המדריך החינמי שלך מלא בטיפים וכלים לשיווק דיגיטלי אפקטיבי. הנה כמה טיפים איך להשתמש בו בצורה הטובה ביותר.

   אם נהנית מהמדריך, את תאהבי את הקורס הדיגיטלי שלנו שמציע ערך נוסף במחיר מיוחד של 97 ש"ח בלבד. לחצי כאן כדי לגלות עוד.

היי [שם],

המתנה שלך מלאה בטיפים וכלים לשיווק דיגיטלי אפקטיבי. הנה כמה טיפים איך להשתמש בה בצורה הטובה ביותר:

1. [טיפ 1]

2. [טיפ 2]

3. [טיפ 3]

אם נהנית מהמדריך, את תאהבי את הקורס הדיגיטלי שלנו שמציע ערך נוסף במחיר מיוחד של 97 ש"ח בלבד. לחצי כאן כדי לגלות עוד: [קישור לקורס]

בהצלחה!

[החתימה שלך]

———————————

מייל 3: הצגת הבעיה והפתרון

כותרת: "האם גם את מתמודדת עם הבעיה הזו?"

רעיון: במייל זה, דברי שוב על המתנה החינמית

ואיזה בעיה קטנה היא פותרת

משם יש לעבור לבעיה הגדולה יותר שהקורס שלך אמור לפתור

לדבר על האני העתידי – אחרי פתרון הבעיה

ותסבירי איך הקורס שלך יכול לפתור את הבעיה הזו.

תביאי דוגמה אישית או סיפור של לקוחה.

תבנית למייל 3

————————-

מייל 4: הוכחות חברתיות ועדויות

כותרת: "כך לקוחות שלנו השיגו תוצאות מדהימות"  | "כך אחת הלקוחות שלנו הגדילה את המכירות שלה ב50% בעזרת השיטות שלנו!" | "איך תעשי [משהו]" | "תקשיבי מה קרה ל[שם]"

רעיון: תשתפי עדויות והוכחות חברתיות של לקוחות שהשתמשו בקורס שלך והשיגו תוצאות טובות. הוכחות חברתיות יכולות לכלול ביקורות, סיפורי הצלחה ותמונות.

היי [שם],

פגשי את דנה, שהשתמשה במדריך החינמי שלנו וראתה שינוי מדהים בעסק שלה. הנה הסיפור שלה:

היא הגיע אלי עם [צורך] אבל עם [חששות] במהלך הקורס [מה שקרה לה] ואז [תוצאות]

[סיפור לקוח נוסף]

אם את רוצה להשיג תוצאות דומות, הקורס הדיגיטלי שלנו זמין במחיר מיוחד של 97 ש"ח בלבד. לחצי כאן כדי לגלות עוד: [קישור לקורס]

בהצלחה!

[החתימה שלך]

מייל 5: הצגת הקורס בפירוט

כותרת: "הכירי את הקורס שיעזור לך להצליח"

רעיון: במייל זה, תציגי את הקורס שלך בפירוט,

 כולל מה כולל הקורס, איך הוא בנוי, מה המשתתפים ילמדו ואיזה ערך הם יקבלו.

 תכלול גם תיאור קצר של כל מודול או שיעור.

מייל 6: הצעת ערך מוסף (בונוסים והטבות)

כותרת: "הצטרפי עכשיו וקבלי בונוסים מיוחדים!"

רעיון: תציעי בונוסים מיוחדים למי שירשם לקורס בתוך פרק זמן מוגבל. הבונוסים יכולים לכלול קבצים להורדה, גישה לוובינר נוסף, תמיכה אישית וכו'.

מייל 7: התמודדות עם התנגדויות

כותרת: "יש לך שאלות? הנה התשובות"

רעיון: במייל זה, תתמודדי עם התנגדויות נפוצות של לקוחות פוטנציאליים ותספקי תשובות והבהרות. למשל, למה המחיר הוא כזה, כמה זמן נדרש להשקיע, האם הקורס מתאים לרמה שלהם וכו'.

מייל 8: קריאה לפעולה חזקה

כותרת: "הזדמנות אחרונה להירשם ולהנות מהבונוסים!"

רעיון: במייל זה, תדגישי את הדחיפות והרווח שבפעולה מיידית. תזכירי את הבונוסים המיוחדים ואת העובדה שההצעה עומדת להסתיים בקרוב. תכלול קריאה חזקה וברורה לפעולה.

מייל 9: תזכורת אחרונה

כותרת: "אל תפספסי את ההזדמנות – נותרו רק X שעות!"

רעיון: מייל תזכורת אחרון לפני סיום המבצע. תזכירי את כל היתרונות, הבונוסים והדחיפות בפעולה מיידית.

סדרת מיילים לפי מודל ACCA

סדרת מיילים לפי מודל ACCA

הסבר על המודל

1. מודעות (Awareness):
   • בשלב זה, הצרכן נחשף למוצר או למותג בפעם הראשונה.
   • המטרה היא ליצור הכרה ראשונית עם המותג או המוצר.
   • אסטרטגיות יכולות לכלול פרסום, יחסי ציבור, ונוכחות במדיה חברתית.
2. הבנה (Comprehension):
   • הצרכן מתחיל להבין את המוצר, תכונותיו והיתרונות שלו.
   • המטרה היא לספק מידע מפורט יותר ולהסביר את ערך המוצר.
   • אסטרטגיות יכולות לכלול תוכן שיווקי מעמיק, הדגמות מוצר, וסרטוני הסבר.
3. שכנוע (Conviction):
   • הצרכן מפתח אמונה חיובית כלפי המוצר ומתחיל לשקול רכישה.
   • המטרה היא לבנות אמון ולהתגבר על ספקות אפשריים.
   • אסטרטגיות יכולות לכלול עדויות לקוחות, ביקורות מוצר, והצעות מיוחדות.
4. פעולה (Action):
   • הצרכן מחליט לרכוש את המוצר או השירות.
   • המטרה היא להקל על תהליך הרכישה ולעודד החלטה סופית.
   • אסטרטגיות יכולות לכלול קריאות לפעולה ברורות, הצעות מוגבלות בזמן, ותהליך רכישה פשוט.

סדרת מיילים לפי מודל זה 

הערה: יש אלמנטים דומים לסדרות הקודמות

אימייל 1: ברוכים הבאים והעלאת מודעות (Awareness)

נושא: "תודה על הורדת [שם המתנה החינמית]. הנה המתנה הבאה שלך!"

– ברכה אישית וקבלת פנים

– קישור להורדת המתנה החינמית

– הצגה קצרה של הבעיה שהקורס פותר

– רמז קל על הקורס כפתרון מקיף

אימייל 2: העמקת ההבנה (Comprehension)

נושא: "האם אתה עושה את הטעות הזו ב[נושא הקורס]?"

– שיתוף טיפ נוסף הקשור למתנה החינמית

– הסבר על טעות נפוצה בתחום

– כיצד הקורס מתמודד עם טעות זו

– הזמנה לצפות בסרטון קצר המציג חלק מתוכן הקורס

אימייל 3: בניית שכנוע (Conviction) – חלק א'

נושא: "הסוד שגילתה [שם של לקוחה] ששינה את [תוצאה רצויה]"

– סיפור הצלחה של מישהי שעברה את הקורס

– פירוט התוצאות שהשיגה

– הצגת תוכן הקורס בקצרה

– קריאה לפעולה רכה – "למד עוד על הקורס"

אימייל 4: בניית שכנוע (Conviction) – חלק ב'

נושא: "5 סיבות למה [נושא הקורס] חיוני להצלחה שלך"

– פירוט 5 נקודות מפתח שהקורס מכסה

– כיצד כל נקודה תורמת להצלחה

– תיאור קצר של מבנה הקורס

– שאלה – "האם אתה מוכן לקחת את הצעד הבא?"

אימייל 5: קריאה לפעולה (Action) – חלק א'

נושא: "הצעה מיוחדת: [שם הקורס] במחיר מוזל לזמן מוגבל"

– הצגת הצעה מיוחדת לרכישת הקורס

– פירוט מה כלול בקורס

– הדגשת הערך לעומת המחיר

– קריאה לפעולה חזקה – "הירשם עכשיו"

אימייל 6: תזכורת אחרונה (Action) – חלק ב'

נושא: "אחרון להצטרף: ההצעה ל[שם הקורס] מסתיימת בקרוב"

– תזכורת על סיום ההצעה המיוחדת

– סיכום קצר של היתרונות העיקריים

– שאלות נפוצות ותשובות

– קריאה לפעולה אחרונה – "אל תפספס את ההזדמנות"

אימייל 7: המשך טיפוח (לאלה שלא רכשו)

נושא: "מתנה נוספת: [שם המתנה] כדי לעזור לך להתקדם"

– הבעת הבנה שאולי הזמן לא מתאים כרגע

– הצעת מתנה נוספת בעלת ערך

– הזמנה להישאר בקשר ולעקוב אחר תכנים עתידיים

– רמז עדין שהקורס יהיה זמין שוב בעתיד

בכל אימייל:

– חשוב שמור על טון אישי וחברותי וגם מה שמתאים לנושא הקורס

– לא לשכוח להוסיף ערך בכל הודעה (טיפים, תובנות)

– השתמש בשפה ברורה ומכוונת פעולה

– כלול קריאות לפעולה ברורות