מדריך: איך למכור את הקורס שלך

הקדמה

איזה מרגש שהגענו לשלב הזה! מכירת הקורס הדיגיטלי שלך היא שלב שתחזרי אליו שוב ושוב, והוא משלב אסטרטגיות שונות שמתאימות לך ולקהל היעד שלך. במדריך הזה תמצאי עקרונות כלליים, דוגמאות למעמדי מכירה, ודגשים חשובים שיסייעו לך להצליח.

אם את רוצה גישה לכל הקורסים שמלמדים את התהליך בצורה מפורטת – כל ההסברים המעמיקים נמצאים במועדון!

צירפתי לכם הדרכה מתוך הקורס "מוכרים קורס" במועדון הקליקלות

1. עקרונות כלליים למכירת קורס דיגיטלי

• בחרי באסטרטגיה שמתאימה לך ולקהל שלך: ייתכן שאתגר מתאים לך יותר מוובינר, או סדנה בשידור חי יותר מאשר קמפיין במיילים.
• שילוב של פעולות שונות: הצלחה במכירה מגיעה משילוב נכון של מעמדי מכירה, שיווק בזירות שונות, ושימור קשר לאחר המכירה.
• קורס נמכר כשמוכרים אותו: הקורס לא ימכר כי הוא קיים או כי הוא באתר, יש צורך למכור אותו במגוון דרכים שאפרט

מכירה במחזורים ולא כל השנה

• מכירה מתמשכת ללא קמפיין או פעילות לרוב אינה מניבה תוצאות.
• מומלץ: לקבוע מספר מועדים בשנה למכירה, שבהם תשווקי את הקורס בצורה אינטנסיבית עם קמפיין גדול ולאחר מכן תיכנסי לשקט לכמה חודשים.

2. אסטרטגיות מכירה עיקריות

וובינרים 

• הוא מייצר מעמד מכירה אפקטיבי מאוד למוצרים דיגיטליים.
• מאפשר מכירה בכמות במעמד מכירה אחד
• איך עושים את זה?
  לא מדובר בהרצאה רגילה, אלא בפורמט מובנה שמטפל בהתנגדויות ומניע לפעולה.
  לקורס המלא על וובינרים שמוכרים: "וובינר שמוכר ומוכר" במועדון

פעילות ואתגרים (אתגר 5 ימים)

• מתאים במיוחד להשקה ראשונה או להשקה גדולה לקהל חדש.
• מאפשר בניית מערכת יחיסם והיכרות מעמיקה עם הקהל
• מבנה האתגר:
  • פעילות של 4 ימים, כולל שידורים חיים ותוכן יומי בקבוצה סגורה בפייסבוק.
  • כל יום נוגעים בחששות ובהתנגדויות של המשתתפים.
  • סיום האתגר בשידור חי או וובינר שמוביל למכירה.
• דגש: כל משתתף באתגר נרשם גם לוובינר.
  להסבר מפורט: "אתגר 5" במועדון

סדנה בשידור חי

• סדרת שידורים חיים בזום או בפלטפורמת וובינרים, שמסתיימת בהצעה לרכישת הקורס.
• יכול להיות מפגש אחד שהוא בעיקר לימוד ומעביר תהליך אבל לא מעמיס אלא יוצר צורך וחשק
• דגשים:
  • הזכירי במהלך השידורים שהסדנה זמינה לזמן מוגבל.
  • הציעי את הסדנה בחינם למי שרוכש את הקורס.
  • מומלץ לזכור שסדנה בזום יוצרת מחויבות להשתתף בזמן אמת.

קמפיין קצר לרשימת תפוצה

• מתאים למי שיש רשימה קיימת של כמה אלפים.
• מבנה הקמפיין:
  • 4-5 ימים עם הצעה ייחודית: הנחה לזמן מוגבל או בונוס משמעותי.
  • שליחת מייל יומי במהלך הקמפיין.
  • שילוב פרסום ממומן לחיזוק הקמפיין.
    לקורס מלא על בניית רשימת תפוצה: "בניית רשימת תפוצה" במועדון

משפך אפסייל (Upsell Funnel)

• הצעת רכישה מיד לאחר הורדת מתנה חינמית או רכישת מוצר קטן.
• למה זה חשוב?
  מדובר במכירה מיידית שמבוססת על כך שהמשתתפים כבר מעוניינים במוצר שלך.
• איך זה עובד?
  • לאחר שמישהו מוריד מתנה חינמית, דף התודה מציג הצעה לרכישת הקורס במחיר מיוחד לזמן מוגבל.
  • ניתן לשלב בונוסים מיוחדים שמגבירים את המוטיבציה לרכוש מיד.
    להסבר מפורט: "משפך אפסייל" במועדון

פרסום ממומן כחלק מהאסטרטגיה

• חשוב לדעת: פרסום ממומן עובד מעולה בשילוב עם שיווק אורגני ורשימת תפוצה.
• ההמלצה העיקרית: קמפיין "לידים לאתר" להוביל אנשים למעמד המכירה 
• ניתן לפרסם את הקורס באופן ישיר בפרסום ממומן אם הוא עד 350 שח
• חשוב לדעת – בפרסום ישיר עלות ההמרה גבוהה ויכולה להיות חצי מעלות הקורס
  לקורס מלא: "פרסום ממומן" במועדון

שידורים חיים כחלק מתהליך המכירה

• מומלץ לשלב שידורים חיים בתהליך המכירה:
  • שידורים קצרים שמסבירים על הקורס.
  • שידור חי לתשובות לשאלות ולבניית אמון.
  • שידורים חיים שמטפלים בהתנגדויות
• אסטרטגיית השידורים:
  • לשלב שידורים חיים כחלק מתהליך המכירה כדי לבנות חיבור עם הקהל וליצור תחושת דחיפות.

למה להצטרף למועדון?

במועדון תמצאי את כל הכלים שאת צריכה כדי למכור את הקורס שלך בצורה מקצועית וממוקדת:

• ניתוח הלקוח האידיאלי – מכאן הכל מתחיל
• "מוכרים קורס" – אסטרטגיות מכירה, בניית דף מכירה וסוגי השקות.
• "וובינר שמוכר" – איך לבנות ולהעביר וובינר אפקטיבי.
• "פרסום ממומן" – איך לשלב קמפיינים ממומנים בצורה נכונה.
• "אתגר 5" – מדריך מפורט לבניית אתגר.
• "בניית רשימת תפוצה" – בנייה ושיווק לרשימת תפוצה.
• "משפך אפסייל" – מדריך ליצירת הצעה בדף תודה למכירה מיידית.
• בנוסף: שיווק קבוע באמצעות תוכן, ניהול רשימת תפוצה, עדכונים קבועים
• תמיכה ויעוץ באופן יומיומי

לחצו להצטרפות למועדון

אם את רוצה ליווי אישי או תוכנית מותאמת להשקה שלך, תוכלי לתאם שיחת ייעוץ 1:1 במחיר מיוחד לחברות המועדון.