להגדיל מכירות ממוצר אחד

המטרה היא להגדיל את ההכנסה מכל מכירה, הצעה או בכל קמפיין
אם זה ישר בשלב ההצעה : רכוש בנדל
אם זה בשלב התשלום
או עם זה מיד לאחר התשלום ולפני הופעת עמוד התודה.

המטרה היא לא להתמקד רק בשלב אחד במשפך אלא כמה שיותר מהר להעביר לשלב הבא ובנוסף, להעלות רווח בכל תהליך מכירה

• צפו בשיעורים מהתוכנים "מסע הלקוח" על מנת ליישם

Upsell
Cross Sell
Downsell

Cross Sell
המטרה: לגרום ללקוח להוסיף כמה שיותר מוצרים לסל או להגדיל את החבילה 
שהלקוח יקנה עוד מוצר
כשמוכרים משהו בשלב הוספה לעגלה או אחרי שרכשו
אנחנו מראים להם עוד אופציות של מוצרים דומים
משהו שמשלים או דומה למוצר שרכשו

דוגמא
+ ברכישת בגדים "הנה עוד מוצרים שרכשו מי שרכש את השמלה"
+ ברכישת קורס "הוסף לקבלת תבניות ליישום [משהו מהקורס]"

טיפ: ברכישת קורס דיגיטלי העשיפו קרוס סייל קטנים לדברים שיעזרו להם ליישם
ולדברים שעשיתם עבורם חצי מהעבודה כמו תבניות

Upsell – לשדרג
הצעה של חבילה גדולה יותר או הרחבה של המוצר
רכישת המוצר ברמה טובה יותר או משתלמת יותר
המטרה כאן זה להעביר אותו לשלב הבא 
+ מארוחה רגילה לארוחה גדולה במקדונלד
+ ממנוי רבעוני למנוי שנתי
+ משירות עשה זאת בעצמך לשירות עם ליווי אישי

Downsell
אם הוא לא קנה את ההצעה המקורית נציע לו משהו אחר
זול יותר, קצר יותר, קטן יותר
במקום שהוא לא יקנה כלום לפחות הוא יקנה משהו

—
איך ליישם

פאנל הצעה פרטית
1. הם קונים את המוצר הראשי: לדוגמא קורס כתיבת תוכן ב 190 שח
2. אחרי ההרשמה מקבלים הצעה פרטית לקרוס-סייל: גישה לקובץ עם 100 תבניות לפוסטים ב 99 שח
3. הם לוחצים "לא תודה" לתבניות ונשלחים ל Downsell : 30 תבניות ב 30 שח

פאנל הצעה מוגבלת בזמן
1. קונים את המוצר הראשי: הדרכה ב 200 שח
2. עוברים להצעה מוגבלת בזמן: תוכנית של 6 שבועות ליישום ההדרכה ב 500 שח
3. לא קונים עוברים ל: 3 הדרכות מוקלטות וסדרת מיילים ליישום עצמאי

הצעת בנדל
המטרה: חיבור של מספר מוצרים "רכוש יותר חסוך יותר על כך מוצר" 
או מאותו מוצר או מוצרים נוספים באותה קטגוריה
1. קונים את המוצר הראשי: מנוי רבעוני למועדון
2. מוצר שדרוג: מנוי שנתי בתוספת… . מציעה חיסכון + גישה לתכנים נוספים
3. לוחצים "לא תודה" עוברים לה: קבל גישה לתבניות, כלים וכו ב 50 שח

רעיון נוסף

1. קונים קורס 1 ב 100 שקלים או 3 קורסים ב 199 שח
2. קונה קורס אחד – בדף התודה הצעה להוסית אחד מהקורסים הנוספים ב 80 שח

כמה עצות להגדלת המכירות

תחשבו פשוט – אל תנסו את כל האסטרטגיות על כל מוצר ועם כל הצעה, בחרו כל פעם משהו אחד וחשבו איך להציג את זה ללקוח בצורה הפשוטה ביותר ולאפשר לו לבצע החלטה בצורה פשוטה

הבינו את הצרכים של הלקוח – מה הוא באמת צריך שקשור להצעה שלך

שלבו מוצרים של עשה זאת בעצמך, אני עוזר לך לעשות, אני עושה עבורך – על מנת ליצור משפך הגיוני