מועדון השיווק והפרסום בפייסבוק הקליקלות

כאן אנחנו כבר מדברים על מוצר גדול יותר עם אפשרות רחווה יותר לרווח.
במקרה זה נשלב פרסום ממומן ופרסום אורגני.

מה יש להכין לפני השיווק

הלקוח והכאבים

לפני שמתחילים לשווק, כמו כל מוצר חייבים לדעת את הלקוח המדוייק שמתאים למוצר הזה
לכתוב עליו כמה שיותר פרטים, מיהו, מאיפה, גיל, מה הוא אוהב וכו
לאחר מכן לכתוב לפחות 5 כאבים שיש לו שבגללם הוא צריך את הקורס
ו-5 דברים שיראו בחייו אחרת אחרי שהוא יעשה את הקורס.

הכנה לשיווק

מתחילים לשווק חודש – חודש וחצי לפי לפי כמות המשתתפים הרצוייה.
עדיף זמן קצר יותר מכיוון שאנו לא רוצים תקציב נמוך מדי ליום.

• תוכנית שיווק ברורה במסמך וורד / אקסל הכוללת תאריכים ומסרים
• תאריך הרשמה מוקדמת, תאריך פתיחת מחזור
• מחיר הרשמה מוקדמת, מחיר רגיל, מחיר מיוחד לקהילה/שתפים [אם יש צורך]
• דף מכירה לשיווק הקורס [מיקוד בהשארת פרטים ולא בסליקה, בסכומים גדולים הלקוח רוצה לדבר בטלפון לפני הסליקה] . כדאי להכין 2 דפי נחיתה על מנת לבדוק איזה מהם יוביל ליותר לידים.
  לא לשכוח להכניס פיקסל
• דף תודה/דף תשלום – לא לשכוח להכניס פיקסל
• סליקה אוטומטית מאשראי – גם דרך העמוד נחיתה
• רשימת מסרים לפייסבוק אינסטגרם ולרשית התפוצה [לא תמיד חייבים להכין את הכל מראש לעיתים המסרים נולדים בגלל שאלות של לקוחות או התנגדויות שלא חשבנו עליהם]
• תמונות לשיווק בפייסבוק, אינסטגרם, בקיר ובסטורי, באנר לדף נחיתה.
• תקציב לשיווק בקורס [כ-8% מהסכום אותו תרצו להכניס ברוטו]
• שיתופי פעולה – לבדוק מראש שיתופי פעולה לשליחת מיילים, אירוח בקבוצות
•  

כשלושה שבועות לפני תחילת שיווק הקורס , זאת אומרת חודשיים לפני מועד הקורס להקדיש 3 שבועות לבניית קהילה

המטרה: בונים קהל "נעים להכיר" ומעוררים קהל "נעים להכיר" קיים.

• לעלות פוסטים / סירטונים מאוד קצרים עם תרגום לדף הפייסבוק ש"פותחים תיאבון" לקורס. מטרת הפוסטים לתת ערך בלבד ולא לבצע מכירה!
• את הפוסטים מקדמים ממומן לקהל דומה + קהל נעים להכיר . ככל שהקורס יקר יותר כך יש השקיע יותר בהכנה של הקהל ולבנות קהל גדול יותר של נעים להכיר שלא יראה אתכם פעם ראשונה כשאתם משווקים את הקורס.

שיווק הקורס / סדנה תהליכית:

יש לשלב שיווק אורגני, פרסום ממומן, רשימת תפוצה.

• פוסטים / סרטונים קצרים: במשך כל זמן שיווק הקורס [שלושה שבועות – חודש וחצי תלוי בגודל הקורס] יש לפרסם פוסט/ סרטון כל יום! בפרופיל העסקי, בפרופיל האישי ובאינסטגרם [אם יש]. אפשר לשווק אותו פוסט בפייסבוק ובאינסטגרם. 
  ניתן לשנות את הימים: פוסט יעלה ביו ראשון בפייסבוק וביום שלישי באינסטגרם עם תמונה אחרת.
  אסור שכל הפוסטים יהיו מכירתיים וחובה לשלב פוסטים ערך בדף עסקי ופוסטים על חיי היום יום בעבודה או בכלל בעמוד האישי.
  נושאי הפוסטים:
  – הסיפור שלי ואיך הוא הוביל ליצירת הקורס
  – פוסטים שונים על היתרונות המשמעותיים של הקורס
  – פוסטים המתייחסים לכאבים של הלקוח שכתבתם בהכנה לשיווק
  – פוסטים שמספרים על התקדמות שיווק הקורס
  – פוסטים מה אחרים שכבר עשו חושבים על הקורס [המלצות]
  – ועוד. תהיו יצירתיים ואל תכתבו שיווקית מדי.
  לפוסטים יש לצרף קישור להרשמה/קבלת פרטים.
  באישי לא לצרף קישור ולכתוב שמי שרוצה פרטים שיכתוב ותשלחו בהודעה.
  כך התפוצה של הפוסט לא תיפגם וגם תהיה אפשרות לפתוח שיח עם מתעניינים ולפחות לקחת טלפון לשיחה.
• סטורי בפיייסבוק ובאינסטגרם: כל יום. לעלות עם סרטון קצר של עד דקה ביום או תמונות. נושא הסרטונים דומה לנושא הפוסטים. חשבו על הטקסט היטב על מנת שהסרטון יצא קצר ומדוייק. אם צריך, צלמו מספר פעמים.
  הסרטונים מתחלקים לקטעים של 15 שניות, עצבו כל קטע בצורה שונה למשוך תשומת לב. על ידי טקסט או אייקונים.
  ניתן לעלות סטורי שהוא תמונה: תמונה של המלצה, תמונות של עמוד הנחיתה, תמונות מסדנאות קודמות עם כיתוב מעל. תהיו מאוד יצירתיים עם זה.
• פרסום ממומן:
  קידום פוסטים בקמפיין מעורבות.- קדמו את הפוסטים שכתבתם, מזכירה לכם שרב הפוסטים הם טקסט + תמונה ואז הקישור כך שהתמונה מופיע בגדול ואם לוחצים עליה לא מגיעים לדף הנחיתה. בדקו, לפעמים קליקים לעמוד הנחיתה דווקא דרך קמפיין מעורבות זולה יותר.

  קמפיין תנועה לעמוד הנחיתה:
  קמפיין ישיר לכניסה לעמוד הנחיתה יש להתחיל מקסימום 3 שבועות לפני תחילת הקורס.
  תקציב: חשוב לחלק את התקציב בצורה נכונה כך ששלושה ימים לפני מועד ההרשמה המוקדמת התקציב מוכפל וביום סיום ההרשמה המוקדמת אפילו לשלם את הסכום.
  לאחר יום ההרשמה המוקדמת לא מפרסמים לפחות יומיים ואז חוזרים לפרסם בתקציב רגיל.
  אם אין הרשמות צריך להגדיל את התקציב.
  השאפיה היא לסיים את ההרשמה לקורס ביום ההרשמה המוקדמת.

  חלקו את הקמפיין ל-2 סדרות מודעות: קהל נעים להכיר / קהל לא מכיר *לא כולל* קהל נעים להכיר. תתחילו עם שיווק לקהל נעים להכיר ורק לאחר מכן תוסיפו את הקהל הלא מכיר [אם אין ברירה]
  בתקציבים גדולים לעשות קהל רימרקטינג – מי שביקר בעמוד נחיתה – בסדרת מודעות נפרדת. [סדרה  צריכה לפחות 30 ליום]
  ניתן להשתמש בקרייטיב דינמי אבל מקסימום 2 תמונות, 2 מודעות, 2 כותרות על תקציב של 50 ש"ח ביום. כמובן לנתח ולהוריד את מה שצריך.

  כשמתקדמים למועד סיום ההרשמה המוקדמת לערוך את המודעות ולציין זאת בכותרת. 
  במועדות ניתן לכתוב טקסט שיווקי.
  התנסו עם טקסט קצר וטקסט ארוך.
  הזמינו אנשים לשיחת יעוץ לבדוק אם הקורס מתאים להם.

• רשימת תפוצה: יש לשלוח לפחות 2 מיילים בשבוע כחודש וחצי לפני מועד הקורס.
  ביום סיום ההרשמה המוקדמת לשלוח 2 מיילים. לשים לב שמי שנרשם במחזור זה או בעבר לא יקבל מייל.

ההשקות

ניתן לעשות השקה לקידום הקורס. לשם כך עברו לשיעור "מתנות ופעילויות חינמיות" לקבלת רעיונות